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美拉拉外贸童装品牌货源供应
发布时间:2019-10-19 12:31 编辑:新万博

   

  经济环境的变迁,为中国企业带来了巨大的挑战,挑战的背后机遇也同时并存。然而,对于公司的总经理而言,若要企业在竞争中脱颖而出,就需要多方面的管理技能。对于童装等缝制企业而言,存在着三种平衡:生产线的平衡、生产系统的平衡、管理系统的平衡。生产线的平衡关键点是节拍、工序瓶颈,生产系统的平衡关键是从物料、裁剪(开料)、缝制(生产)、尾部(包装)的物流和数据流的顺畅。管理的平衡则扩展到了组织架构、企业文化、激励制度等等。如果说生产线和生产系统的平衡是一种科学,管理的平衡则是一种艺术,一种智慧。顾客是整个购买过程的主角,虽然担负着引导顾客消费的任务,但顾客依然是希望最终的购买决定由自己做出。当顾客犹豫不决时,在不引发其反感的前提下,导购员可以适时加以解说和引导,但过度夸大甚至谎称产品性能或不顾顾客存有的顾虑、“强制性”干扰其决策过程等急功近利、越俎代庖的方式往往让顾客提高戒备心理,效果适得其反。人靠衣装,佛靠金装,卖服装的不讲包装怎么行!何况还是卖品牌女装!有人说,“都说是折扣,就不用太在意”。如果抱着这样的心态结果只能是,同样一件衣服,我们卖500别人觉得超便宜,你的店消费者进去都不原相信是品牌。我们的产品别人拿回家可以大肆宣传说是在哪里买的,很值;你的店走进去就有一种淘尾货、很掉价的感觉。这就是为什么品牌化在如今这个时代那么重要。当下,吃一碗面人们都喜欢扎堆到六和这样的品牌面点馆子。

  童装等缝制行业是属于劳动密集型行业,人员的流动性大,素质不高,老板不可能像管理其他行业那么轻松。金字塔式或扁平化管理、垂直化管理不一定适合我们缝制行业。既然是生产型企业,不妨可以从5S、团队训练、员工激励入手,现场管理、目视化管理、进而升级到精益化管理,导入企业文化。不要盲目先去做所谓的战略管理、文件式流程管理,或打鸡血的营销培训,它可能适合国企,但不适合缝制生产型企业。我们企业只有从最基本的单位生产线入手,看似平淡无奇,但这里却蕴含了无限的生产力源泉,自下而上,企业面貌就会焕然一新,这也是缝制企业的管理平衡之道。在导购人员确定顾客想买什么时,思路开始转变,不准备让顾客再浪费时间,很自然的把顾客带到较好的适合顾客的产品面前。许多顾客在选择产品时,并没有多少主见,就看我们如何引导他们!导购人员不仅要点出自己推荐的这款产品与众不同的方面,而且要把握顾客心理,强调产品的价值及使用优势。并且为了突出优势,可以适当和其他款式进行比较衬托!一定要把握衬托的度!不能因为想销售这件,把另一件贬得一无是处。

  进货还应注意不要太贪心。款式一定要多进,但数量要有所控制,一般一款童装可以先拿一手,如果卖得好再进行补货,颜色可以参考当时流行的款式颜色。三到五岁的儿童比较流行温暖颜色和柔软的面料。颜色一般以淡黄、淡蓝、淡粉为主,近年来又有商家为其添加了许多蕾丝边、针织外套等成人元素,玩偶爱情。如果把握不住流行时尚元素,只要记住“卡通”永远是童装永恒的主题即可。

  经营企业,看似用资产多寡论英雄,实则不然,真正的大师,都是有所取舍。众所周知:得人才者得天下。人才的多寡才是胜败英雄。在这个过程中要懂得取舍,一如“人聚财聚,人散财散”。舍得是管理中乃至人生的大智慧,为什么舍,又想得到什么?什么时候舍,又什么时候得?无不渗透着管理的艺术修为。企业老板要对表现好的给予奖励、管理要用爱自己的心态爱护员工,舍:是一种给予。得:才是回报,你给予了人家关怀和应有的报酬,他们才会回报给你---好好工作!准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。

  虽然做多次努力,但每次都用同样方式。结果当然是惹顾客烦。换种方式接近顾客,能大大提高成功的概率。




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