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“阿凡提”董事长吴健民
发布时间:2019-04-17 03:31 编辑:新万博

   

  吴健民,山东烟台人,山大校友,舒朗集团董事长。他用八年的时间,创造了中国江北最大的女装生产基地,跻身中国女装品牌前三,2007年获中国女装最突出业绩奖,2008年力争成为中国女装第一家上市企业。

  我问吴董:“为什么留着这么一脸大胡子呢?像阿凡提似的。”吴董调侃地答道:“因为我做女装变得太女性化了,留一脸胡子增加一些男性气息。”

  吴董不仅外貌酷似阿凡提,在交流的过程中,我发现他做生意的头脑也像阿凡提一样精明。吴董认为,做生意最需要具备的品质是精明。“精”是非常精心强干,精干,“明”是眼明,看得很清楚。“人的一生不管是做什么事业,谁能看透迷雾中的那盏灯,谁就成功。因此必须有很精干的,精气头十足的,很明亮的眼光锤炼自己,才能打造出非常强大的关系网”。在生意经上,吴董侃侃而谈。

  在当老板之前,吴健民在街上摆过摊,卖过菜,卖过鱼,卖过蛤蜊。“烟台产鱼,我早晨3点就到海边批鱼。”他还到农村收过苹果,往济南、北京、武汉卖过苹果。那时候吴健民刚刚大学毕业,连收苹果的本钱都没有,“但是可能果农感觉我这个人挺好,有一个村的老百姓叫我把苹果拉走不要钱,说你卖了钱再给我。我问拿什么抵押给你们,怎么保证呢?他们说没什么保证。”诚信创业的吴健民说:“我也没什么保证地写个字,‘吴健民’三个字。”吴董回想起创业之初的情形,感慨万千:“在我心中感觉‘吴健民’三个字足够了,不知道老百姓是否感觉足够了,不知他们怎么想的。我把苹果拉到北京卖掉了,卖掉当天我就坐夜班车赶回来,送到村里,挨家挨户敲门,一分也不少地送苹果钱。”

  没想到这就是吴健民的第一桶金。“我做苹果贩子的时候已经走到我人生做小买卖走贩的中级水平。山东烟台大部分苹果产地的老百姓、果农都认识我,都知道有个叫吴健民的。那个时候我已经做大了,信誉好。后来组织部提拔我,让我当了当时市里面最年轻的局级干部。当了干部上任后,村里的小伙计们跑过来说,哥们儿你好好干吧,还上我们村拿苹果,我笑了笑说肯定会去的。”烟台纯朴的民风让吴董感动不已。

  作为中国著名女装品牌的董事长,吴健民有怎样的经营理念呢?吴健民坦诚地说:“客户一直是我心中的上帝,我经常告诉导购顾客是你的上帝,要尊重他,如果把上帝当成朋友就是大不敬了。因此,在全国来看,我们目前在全国覆盖中国四分之三的国土,我的商业网点每天有很多,数千中国的女孩子们穿上我的衣服,我作为一个老总,作为一个创业者,最兴奋的事情是每次走到大街上看到很多人穿我的衣服,这种愉悦像老师看到教材被成为很多学生作为经典语录一样背诵的东西。所谓的朋友就是一种价值观的认同。这种价值观的认同往往体现在我的产品和服装上,更多的是我把美的文化和时尚的概念诠释在我的产品中,通过我的商业手段、我的渠道,建设更多认知我的价值观和审美观的人。这是一种达到共鸣的事业成功的愉悦。从这个角度,我每时每刻、日日夜夜思考的问题是,如何用本人对中国文化——更确切的说是对文化的中庸之道——以和为贵、礼仪之邦的理念变成一件件时装,让更多的朋友、更多的客户,更广泛地去认同我。我希望通过客户的关系,通过把他们尊重为上帝和双赢关系的合作伙伴中,寻找自己一生的朋友。我把朋友作为一生非常至高、至纯的境界来看待。如果太过于大大咧咧地承认谁是你的朋友,就有损于自古以来‘一生难寻一知己’,‘路遥知马力,日久见人心’的大家所熟知的道理。朋友是一生真正真实的东西。”

  我问吴董:“您从商这么多年,肯定会有遇到挫折的时候,或者是自己吃亏的时候,能给我讲一讲吗?”吴董的回答让我感受到一位企业家具有的广阔胸怀:“我真的没吃过亏,我不知道怎么叫吃亏,因为感觉在正常的贸易往来中,出现一些问题,是很正常的。如果天天感觉吃亏,你会感觉很累,你就不愿意从事这个行业了,所以你每天感觉很多压力的话,用不了多久,这个人就垮掉了。比如说今年南方的雪灾,我很多面料是在南方来的,南方那么多雪灾,我们的电力资源和铁路都毁掉了,我们的总理都到车站去了,那么我们的供货商给我们耽误了几天面料,算什么?我们难道说他们欠我晚到货,耽误上市了吗?不是这样的。这是一个呼声、体谅和理解的问题。因此互相体谅一下,有些事情可能就海阔天空了,并不像有些人理解的商人,必须是精明善意,必须AA制那么清楚,有的时候越是大家的一种体谅,才能把生意做得长长远远,久久长长。”




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